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            抖音直播帶貨的傭金是多少(抖音帶貨主播傭金一般多少)

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            抖音直播帶貨的傭金是多少(抖音帶貨主播傭金一般多少)
            抖音直播帶貨的傭金是多少(抖音帶貨主播傭金一般多少) 第2張

            巨頭都對賣酒感興趣

            5月10日,西鳳酒官方旗艦店在抖音開播,舉辦“西粉超品收藏節”活動。直播中銷量最好的是一款名為“西鳳1964紀念版”的55度白酒,售價634元,賣出968件。

            一天時間,一款白酒,就創造了六十幾萬的銷售額,不由得讓人感嘆抖音的酒水銷售市場確實潛力巨大。

            蟬媽媽的數據統計顯示,抖音電商2022年第一季度酒水行業銷售額達31億元,酒水品牌兩千多個,帶貨主播兩萬多人,酒水的帶貨直播更是有240000多場……

            抖音直播帶貨的傭金是多少(抖音帶貨主播傭金一般多少) 第4張

            而抖音顯然也是注意到了這一點。第二季度初,就有消息傳出抖音正在組建酒水自營電商團隊,計劃通過抖音直播或短視頻賣酒,目前正在招募酒水采銷相關人員。

            抖音此次嘗試入局,一方面肯定是想從這龐大的市場中分一杯羹;但另一方面,電商直播中的酒水市場一直是野蠻生長,所謂“兩千多個酒水品牌”中,貼牌酒和定制開發酒就占了大頭。虛假宣傳、以次充好的新聞報道屢見不鮮,抖音官方親自下場也有利于規范賣酒直播亂象。

            而看中了酒水市場的互聯網巨頭也不止抖音。2021年10月,京東酒世界業務模式升級,打造酒水“即飲”零售覆蓋網,擁有鄉鎮店、區縣店、地級市以上門店等多個線下店型,實現了線下購酒和即時配送。

            美團的到家事業部在去年也測試了新的酒水業務“歪馬送酒”,欲打造全網最快最全的送酒平臺。對于美團而言,利用自身的配送體系和供應鏈,或有機會成為自營酒水電商市場的有力競爭者。

            一直致力于線上酒水零售、線下即時配送的“酒便利”也傳出消息,今年第三季度將會在北交所IPO……

            各大巨頭紛紛看好的酒水市場確實有很大的潛力,但想要順利入局也不是一件容易的事。

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            “水很深,你把握不住”

            抖音想要在線上發展酒水業務,但酒水行業本身的“水”就已經很深了。

            據多家媒體報道,酒水帶貨直播的傭金往往能夠高達20%-60%,這也是為什么那么多明星在抖音直播帶貨時都選擇將酒水作為主營業務。

            傭金之所以這么高,和酒水本身的成本很低時分不開的。一瓶酒的生產成本加上人工成本和營銷費用等幾乎都只能占到售價的一半,高昂的價格往往來自于品牌溢價。

            抖音直播帶貨的傭金是多少(抖音帶貨主播傭金一般多少) 第8張

            但這也并不意味著帶貨主播就真的可以壓價了。恰恰相反,諸如飛天茅臺等知名產品,其價格往往相對透明,即使是主播也不可能擾亂市場,損害到酒廠自身的利益。所以主播們手上的那些酒大多都是定制開發酒和貼牌酒。

            所謂定制開發酒是由第三方公司和酒廠合作開發的產品,此類產品在獲得酒廠的商標授權后雖然還受到酒廠的監督,但也一定程度上可以在生產的各個環節壓縮成本。

            所謂貼牌酒則是在獲得酒廠商標授權后完全自主生產銷售,成本和定價也更加自由。這種貼牌模式在各個行業都很常見,比如服裝行業的南極人、恒源祥,醫藥行業的仁和、同仁堂等,這些原本的大品牌都將商標權出售,導致市面上的產品良莠不齊。

            這幾年像茅臺這些大廠的貼牌酒已經少了很多,但依舊是有漏網之魚頻繁出現在直播間里。

            2020年,“嘎子哥謝孟偉在他的直播間里叫賣茅臺酒,還承諾“買兩箱茅臺送一箱五糧液”。然而很快被市場監管局指出,他所售賣的兩款酒都是貼牌酒。

            在謝孟偉陷入風波時,潘長江還曾連麥對“嘎子”進行了一番規勸?!熬W絡上的東西都是虛擬的,你把握不住的,你還年輕,你沒有經驗,這里面的水很深?!钡珱]過多久,潘長江自己也加入了直播賣貼牌酒的大軍。

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            直播間里,潘長江稱自己所售賣的“黃金酒”是五糧液生產的,但事實上是五糧液集團保健酒公司授權巨人集團生產的貼牌酒,甚至潘長江直播間里所謂的“優惠價”還要比市場上的貴上不少。

            自此,“潘嘎之交”成了人們茶余飯后調侃戲虐的談資。

            除了他們以外,很多明星加入酒水直播帶貨后口碑都出現了斷崖式下跌,可見消費者對于直播賣酒還是抱著不信任的態度。這樣的情況下,抖音想要入局酒水市場一定不會是件容易的事。

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            早就想賣酒的抖音

            其實早在2018年,彼時定位年輕人的白酒品牌“江小白”營收突破二十億,就已經讓字節跳動萌生了入局的想法。當時的字節對一款名為“隨我小酒”的品牌進行了天使輪融資,此后更是不遺余力地在旗下的皮皮蝦、今日頭條和抖音平臺上推銷這款白酒,企圖復制江小白的成功。

            2019年,字節還在淘寶上開設了“隨我白酒旗艦店”,但是幾乎沒有受到什么關注度,月銷量更是只有寥寥二十幾單。如今這個品牌幾乎已經完全看不到了。

            2021年初,字節跳動關聯企業北京量子躍動科技有限公司入股厚雪(北京)酒業有限公司,后者是一家酒類產品生產商,經銷白酒、果酒、黃酒、食醋、料酒等產品。

            在今年三月元生資本的入股后,厚雪酒業背后的股東已囊括字節、阿里、騰訊三大巨頭,旗下產品“空卡蘇打酒”更是名噪一時,在抖音的廣告也是滿天飛。

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            空卡蘇打酒主打0糖0脂0嘌呤,以度數低但容易上頭為賣點,主攻年輕消費群體。這和字節之前強推的“隨我小酒”基本是類似的賽道選擇,只是這一次得到的反饋好像要更好一些,成長速度也更快。

            今年一月,字節跳動還投資成立了北京朝釀暮飲商貿有限公司,該公司由上海格物致遠網絡科技有限公司全資控股,抖音集團(香港)有限公司間接全資持股。據說字節即將發力的酒水電商業務就是掛靠在朝釀暮飲公司旗下。

            至于往后的酒水電商業務會如何發展,我們只能根據現在的趨勢做出一些猜測:在直播賣酒的負面新聞影響下,字節不得不開辟新的渠道利用好抖音平臺。

            比如抖音入駐了很多酒水自播品牌,像是開頭提到的西鳳酒,以及張裕、遠明等等品牌。這些品牌自營的產品更能獲取消費者的信任。

            此外,抖音從去年就宣布推出“興趣電商”戰略,基于算法猜測用戶的潛在購物興趣。顯然抖音也是在觀察到了酒水消費者年齡下移的情況,想要走差異化賽道。

            畢竟和老牌酒廠相比,無論是品牌效應還是供應鏈都遠遠不是抖音能趕得上的。因而抖音在酒水行業的投資基本都針對于年輕化、女性化、健康化的產品,與傳統的中年男性酒類消費者分割開來,“空卡蘇打酒”就是其中一個很好的例子。

            但即便如此,想要在酒水市場中分一杯羹也不是那么容易的。自從茅臺推出“i茅臺”APP,每次投放產品其申購渠道都幾乎被擠爆。這樣的熱度不是一兩個新興品牌能夠做到的。

            想要與他這些老牌酒廠抗衡,抖音等電商巨頭還是需要塑造出真正有影響力的IP。而一個IP的出現,不只是依靠流量加持這么簡單,還需要能夠與大酒廠匹敵的釀酒技術供應鏈。如果做不到這些的話,“抖音們”或許也就只能在直播賣酒里分一點點的傭金罷了。

            作者:李松月

            抖音直播帶貨的傭金是多少(抖音帶貨主播傭金一般多少) 第15張


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