<mark id="v339p"><video id="v339p"></video></mark>

    <noframes id="v339p">

            媒體閣

            您現在的位置是:首頁 > 視頻號運營 > 正文

            視頻號運營

            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸)

            admin2022-06-13視頻號運營4
            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸)茅臺2021年全年營業總收入1095億,同比增長11.7%,酒類營業收入1062億
            每天被動引流300+的絕密方法,限時免費領取。添加微信:qwtg6699 ,請看這里→備注:y6
            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸)

            茅臺2021年全年營業總收入1095億,同比增長11.7%,酒類營業收入1062億,同比增長11.9%,歸母凈利525億,同比增長12.3%。

            這是一份了不起的成績單。貴州茅臺總營業收入、白酒類業務收入雙雙超過千億的一年,貴州茅臺的未來將站在千億的新起點上。

            根據國家統計局數據,2021年全國規模以上白酒企業(超950家),實現利潤總額 1701.94 億元,而茅臺一家利潤就占了1/4強。輝煌業績背后,當然離不開茅臺人的努力,股東給你們點個贊[捂臉]

            本年的業績增長,是通過計劃內的增量供應、取締違規經銷商收回配額、增加直銷渠道的供應量、調整產品結構增加高端非標產品供應量、大幅提升系列酒價格等措施,從而取得的。

            新的一年,預計茅臺酒還會通過增量供應、繼續增加原有直銷渠道供應量、新增i茅臺線上直供渠道、繼續調整結構增加高端非標產品供應,獲得增長。上述措施的推動,預計利潤增長20%以上。

            下面展開詳細地聊聊。

            一、計劃內的增量供應,四年前茅臺基酒的產量決定了今年茅臺酒的銷售量

            茅臺酒的市場價遠超過出廠價,也遠超過廠家給出的指導價。按1499元的指導價,若你能在電商平臺上搶到一瓶普茅,馬上拿到樓下煙酒小商鋪就能賣掉,少說能賺1000元。更不用說出廠價969元/瓶了。

            鑒于產品的供不應求,以及出廠價和市場價之間的巨大價差,即便考慮部分收藏和炒作的泡沫因素存在,在出廠價969元沒有上調之前,決定茅臺業績的根本因素在供應量上。

            而當年茅臺酒能有多少供應量,基本取決于四年前茅臺基酒的產量,這是由茅臺酒釀造工藝限制的。所以,只要按圖索驥,就能預計當年產量,產量決定銷量。

            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸) 第2張

            茅臺藏寶圖,單位 噸

            藏寶圖里,2018年之前可對照84%比例,2019年至今可對照89%比例(2018年3季度起,由于公司基酒存儲量已經約23萬噸,沒有繼續擴大存儲的意義和更充足的酒庫空間,所以開始降低基酒的留存率,也就是提升可銷售量)。

            本年銷售增量36261-34313=1948噸,增幅1948/34313=5.7%,這是可預計的,是計劃內的。茅臺本年增長的因素之一:計劃內的增量供應。

            二、銷售渠道結構性調整。

            2021年,增加了63家經銷商,減少了20家,增加的主要是醬香系列酒的經銷商,減少的主要是茅臺酒經銷商。

            茅臺酒的經銷商在減少的,被減掉的原經銷的茅臺酒計劃配額,公司把這些減下來的配額加上前述的計劃內增加的供應量,分配給了集團營銷公司、股份公司的直銷渠道。

            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸) 第4張

            左邊兩列是當年、去年銷售額,右邊兩列是當年、全年銷售量

            集團營銷公司作為代理商一員統計歸入到批發代理渠道,集團營銷公司所獲得的新增額與減掉經銷商的配額相抵后,批發代理渠道本年銷售與去年大致持平,微增了4億銷售額。

            而直銷渠道,則獲得重點傾斜,增加了108億銷售額,同比增長82%。而直銷渠道的單價240億/5736噸=418.4萬/噸(2226元/瓶),遠超批發代理渠道單價820億/60703噸=135萬/噸(719元/瓶).

            兩者差距甚遠的原因,一者最大單品普茅經銷商供貨價969元,而直銷的價格1499元;二者,直銷渠道銷售的更多是非標茅臺或者年份茅臺等單價高的商品。

            貴州茅臺這樣一套打法下來,在供給量存在天花板、普茅不漲價的前提下,仍然實現了兩位數增長。

            三、系列酒經營業績大幅增長。

            茅臺酒全年銷售額935億,占總銷售額88%以上,而且有著94.03%變態高的毛利率,所以茅臺酒產銷情況是影響貴州茅臺經營的主因。

            系列酒(一曲、三茅、四醬)經過近幾年高速發展,2021年銷售額首次超過10%占比,在公司經營業績的重要性中占比提升。

            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸) 第6張

            系列酒的銷售收入超過26%的年增速,但銷量僅增加1%多一點,說明驅動系列酒增長的主因來自于系列酒大幅提價。單價125.9億/30177噸=41.7萬/噸(222元/瓶)

            順便多說一句,雖然系列酒在企業的經營占比才剛過10%,但單獨把系列酒視為一家公司,估算一下,其利潤在上市公司中僅次于茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、山西汾酒,排第六,超過了古井貢。未上市的企業,也只有習酒、郎酒可能與之一較高低。

            系列酒的利潤估算過程,2021年126億營收,其營業成本為33億,銷售費用率、管理費用率估算與上市公司一致約2.6%、8.0%,稅及附加費用14.4%,企業所得稅25%,計算:126-33-126*(2.6%+8.0%+14.4%)=61億,所得稅后46億。山西汾酒2011年預計利潤53億,系列酒與之很接近了。

            四、茅臺2021年的分紅計劃。

            茅臺這臺印鈔機,計劃將272.3億拿出來分紅,占全年利潤的51.9%。

            我們往上再看幾年分紅情況:

            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸) 第8張

            連續四年了,都是這樣的分紅比例……因為代碼是600519?[捂臉]

            言歸正傳,每年51.9%的分紅比例,按說也挺高的。我們再來細看一下,茅臺擁有518億貨幣資金、另外還有在財務公司近1400億(大部分是上市公司存的、少部分是集團其他下屬公司存的),坐擁巨額的錢,既沒有增產的計劃,也沒有好好地去投資,只是存銀行或拆借其他金融機構,的確是一個不小的減分項[酷拽]

            還不如分紅給股東,從這個角度說,51.9%的分紅比例還是低了。

            五、預測2022年經營情況。

            a、假設普茅不漲價。

            按上面的藏寶圖,今年將有約41163噸茅臺酒可供銷售,約增加茅臺酒供應量4900噸。新增出來的量,是沒有必要增加代理批發渠道供給的;能穩定原有的供貨量,經銷商的日子就已經太過安逸了。所以,茅臺會將增量完全投放到直銷渠道,幾乎沒有什么疑義。

            茅臺的自營渠道,1499元普茅的銷售完全沒有問題。若按新增投放4900噸(10407600瓶),全部按1499元售價計算,帶來138億新增營收。

            但自營渠道不會只銷售1499元的普茅,一直不斷調整的結構,高端酒、非標茅臺占比越來越高。剛推出的“i茅臺”App的異?;鸨?,每日投放的虎年生肖酒,達到了幾萬人搶幾瓶酒,戲稱比高考211學校還難。所以,按單價1499元計算新增量帶來營收是不合理的,按2021年自營渠道單價2226元/瓶計算新增量也是保守的。新增投放4900噸量,按2226元平均售價計算,則會帶來205億新增營收。

            205億新增營收,按茅臺酒銷售公司的53%凈利率估算,則能帶來超過100億的凈利;況且,調整產品結構一直在進行,存量部分銷售均價亦是只會提升。所以,估算茅臺酒部分,今年100-110億新增利潤是偏保守。

            系列酒部分,在2021年全面漲價完,在2022年繼續漲價很難,加之供應量的增加也有限。所以保守估計,忽略系列酒今年對新增利潤的貢獻。

            完整估算,在普茅不漲價的情況,明天利潤525億+(100~110億),取個中間值630億。

            b、如果,茅臺漲價呢?

            仍然保留茅臺漲價的預期不變。為什么?因為茅臺酒的出廠價跟一批價之間的價差實在過于驚人!

            就算春節旺季過后價格有所回調,普茅一批價仍然保持在2700元左右。那么經銷商只要從茅臺上拿到1噸茅臺酒,就能獲得超400萬的毛利潤。按年報披露2089家經銷商(含系列酒),茅臺酒經銷商不超過2000家。就按2000家茅臺經銷商算,再估算3萬噸代理批發渠道投放量,每家平均分到約15噸的貨。15噸茅臺酒,400萬/噸毛利,一年就這樣躺著,少說6000萬大洋到手(每家經銷商交多少稅,就不好估計了,因為一般貿易公司的稅……)

            2019茅臺一年產量多少噸(2018年茅臺產量多少噸) 第10張

            是的,就是這樣一家經銷商,少說6000萬毛利……看著跟旁邊那家早餐店大不了多少的門面,你說那家早餐店起早貪黑一年能不能賺20萬……

            貴州茅臺一噸茅臺酒賣給經銷商才不到200萬的毛利,經銷商就能賺兩倍,這無論怎么說都是不合理,無論怎么說都有大量本來應該是股東、貴州國資委賺的利潤,卻因為沒有調價讓經銷商賺去了。這是國有資產流失,不能長期存在的情況。

            所以,我保留強烈的茅臺提價預期,如果提價,會落在中秋旺季營銷前。中秋之后到年底,大約還有1/3強的貨量,按13000噸估算吧。假設提價從969元—>1399元。提價之后,約為茅臺帶來139億的營收。

            那么這部分增量營收,保守地按50%凈利估算,約70億凈利出來。

            于是,如果茅臺漲價,2022年利潤估計700億。

            創業項目群,學習操作 18個小項目,添加 微信:80709525  備注:小項目!

            本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。
            如若轉載,請注明出處:https://www.dasum.com/13721.html


            企業微信截圖_16481820488684.png

            掃描關注公眾號,第一時間獲取網站更新動態

            添加微信:qwtg6699 備注:m6 免費領取營銷課程+社群學習

            本文地址:http://www.tea-fight.com/sphyy/644.html

            發表評論

            評論列表

            • 這篇文章還沒有收到評論,趕緊來搶沙發吧~
            熟妇好紧好大好多水,免费古代一看一级毛片,人禽杂交在线播放网站香港
            <mark id="v339p"><video id="v339p"></video></mark>

              <noframes id="v339p">